~~~音 乐 谷~~~
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怎样买到最便宜的机票 超级实用篇~ (转)
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自从我订了奥运会期间海口飞北京的0.6折的机票。包机建费和燃油附加费的全部价格为 280元,比海口到北京的火车硬座便宜一百块。想知道原因吗 是我一直都是在网上订票,省掉了中间环节。但是要注意的是让你的银行卡开通网上银行功能。
  在这里告诉大家经常可以去的几个订票的大网站,其实在很多时候的旺季都是可以买到一折的机票。主要是看你会不会善于利用这些资源。出行基本都是飞机现在是因为机票比火车票便宜哦 呵呵

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lovewinnie 发表于:2009.12.20 22:39 ::分类: ( 情趣生活 ) ::阅读:(261次) :: 评论 (0)
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一曲钢琴:玫瑰 The Rose
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秋天是个思念的季节,怀旧的季节,在这个安静的夜晚,

聆听这样一首凄美的钢琴“玫瑰 The Rose”,心底涌

动着的竟是一份感动。琴声仿佛在低声诉说着一个故事,

一个关于你和我的故事,娓娓道来...

长长的夏结束了,迎来了一个金色的秋天。藏在我心底

的期盼,重又在心头凝结起来,一点忧郁,一点浪漫,

慢慢吞噬着我,让我彻底地陷入。

不停在我眼前晃动的是你的影子,于是我想将你牢牢抓

住,而你却不留痕迹的从我的视线里逃离,留下我一个

人孤独的站在秋天底下,与风为伴。音符触动了心最柔

软的那部分,浅浅的留下印痕,似梦非梦的景象一遍一

遍地划过,流连其中不能自拔。

 

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lovewinnie 发表于:2009.10.11 14:27 ::分类: ( 音乐地带 ) ::阅读:(170次) :: 评论 (0)
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客户拜访要做的12件工作
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出来做业务的,没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢? 以下是一些工作总结,供各位参考,
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lovewinnie 发表于:2009.04.25 22:19 ::分类: ( 外贸点滴 ) ::阅读:(437次) :: 评论 (0)
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优秀的营销经理人 只需做三件事
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“管理者必须能够举重若轻;”

“管理者必须善于抓主要矛盾——核心工作。”

如果你是完全履行管理职责的企业中高层经理,那么你的关键是抓好三件事:策略、用人和日常管理;如果哪一天,你很悠哉,但却能有效的掌控每一个环节,并且业绩呼呼叫的往上干时,你将是成功的;否则,如果你起早贪黑,忙碌个没完,整天背着个灭火器,象个救世主般的,这恰恰是你失败的表现。
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lovewinnie 发表于:2009.04.25 22:11 ::分类: ( 外贸点滴 ) ::阅读:(308次) :: 评论 (0)
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外贸销售渠道{ZT}
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外贸人员通过什么方式拿订单?外贸销售有哪些渠道?本文是根据一些前辈的经验和本人做外贸销售的一些总结写成。由于尚属入行不久,不足深刻。据以抛砖引玉之用。
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lovewinnie 发表于:2009.04.25 22:09 ::分类: ( 外贸点滴 ) ::阅读:(443次) :: 评论 (1)
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谈判技巧:如何与日本人谈判
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谈判技巧:如何与日本人谈判

  国际 商务谈判 中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量,即使你准备得相当充分,如果在这个实际运作中把握不住,往往前功尽弃。


  一、非事务性接触阶段

   商务谈判 中,我们习惯于5~10分钟寒暄后便进入谈判主题,而这对日本人来说是不太合适的。在与日本人谈判中,高层官员的作用只是礼仪上的,通常在谈判后参加签署合同。有时,他们也参加早期的非事务性活动,地点选择在饭馆、高尔夫球场等非正式场所。一位日本高级主管人员说,98%的话题与体育、政治和家庭有关,只有2%和商业有关。许多日本公司有他们高层主官的情况简历,我们可以从中获得信息。和日本高层主管谈话时,说什么并不比怎么说重要。日本高层主管往往会对对方公司的正直、可信、履约能力做个整体判断。另外需要注意一些细节:

  (1)名片可以交换也可不交换。当两方总裁相见时,名片并不需要,但要准备好日文名片以备交换。

  (2)带点小礼物是必要的,像印有本公司标志的铅笔、领带及其他装饰品,但像象征恶化的裁纸刀、剪彩刀是不合适的。礼物互换只表示心意,太贵重礼物不合适。

  (3)在欢迎仪式后表达双方将来真诚合作的愿望是必要的,要注意表达必须间接和暗示。如:我们很高兴,将来能对贵公司有所支持;我们以自己产品的高质量而自豪,希望你们能分享;贵公司和我公司很明显在某些方面有着共同目标。

  (4)下面这些做法是不合适的,如:如果我们能在价格方面达成协议,那其余问题是次要的;有关我俩公司的分配计划会对我们都有利。最后,当高层接触在我方举行时,应感谢对方的到来,并接送到宾馆,最初的会谈最好在客厅气氛中举行,而不应在办公室。要注意的是高层领导并不是讨价还价的对象,这不是他们的职能。

  在日本,一般行政人员的非事务性接触典型途径如下:日本谈判将在某个下午较晚时邀请谈判对手和介绍人到日本公司见面,在那儿参观并进行些事务性闲聊,下午6:00左右,日本将建议吃晚饭,通常由他们选择餐厅和付帐单,你将没有付款的机会,因为你看不到帐单,此时,商业话题仍不合适。晚饭后,日方将建议到酒吧聊一聊,这样一直到晚上11:00左右,以安排将来会见的日程。通过这段时间的交流,只有一些模糊的双方合作意向,值得提醒的是:交换名片是必要的,离开办公室时赠送点小礼物。世界经理人电子商务网讯

   二、事务性信息交流

  (1)表达信息

  日本人列出问题的方式类似于中国旧叙事诗的三段式:情景介绍――详细描写――道出主旨,只有经过很长时间说明,才说出自己的目的。其次是提出问题的次数,日本人会不断地重复问问题,甚至许多人会问同一个问题,通常让我们发怒,“难道他们不相信我的话。”其实这与日本人集体 决定 有关,我们要有耐心并准备足够信息,但也要适时地控制他们的提问。(1)“我昨天已和某某先生谈了这个问题,不过我于重复……”或者“这是我以前讲过的同一个问题,但我再重述一下”;(2)写下被问的问题,以便与日本人分享;(3)一般地,重复的问题,第二次回答时花10分钟,第三次只花1分钟,当第四次被问时,合适的反应是沉默或转移话题。

  (2)获得信息

  幸运的是你的日本对手重复问你的问题时,会暴露给你更多的信息,当你从会谈纪要上看到,如果日本人6次询问送货日程,只有两次询问服务合同,那他们看重的是送货时间。从日本人处获得的信息,需要经过认真推敲,如果你问日本人有关你的报价时,他们会说:“噢,它看起来很好。”很可能他们内心认为这很糟,让我们解释一下这三条不可测的行为:集体 决定 ,任何人无权代表集体讲话;想保持和谐关系;我们不能明白那些微妙的非言请的否定线索,如面部表情、眼神等。

  要真正了解需要建立非正式的交流渠道,而这种非正式的交流渠道须由较低级行政人员去完成,这也是谈判团里要有低级行政人员的原因之一。这里有一个例子说明非正式交流的重要。一家美国大公司寻求和一家日本小公司合作,谈判在主管人员之间没有取得结果,虽然日方主管在许多方面表现出兴趣,但似乎仍犹豫不决,美方决定采取“等一看”的战略。但6个月后什么也没发生,过后,美方公司的低层行政人员受到日方低层行政人员的邀请,一杯茶后,日方解释了推迟的原因,“我有一些事要告诉你,但我的老板却不便对你的老板讲”,他讲出了价格和公司更名的问题,其实,如早提出,问题早就解决,但是日方认为在谈判桌上向一个高地位的买者提出反对是不合适的。

  三、劝说和辩论

  和日方谈判时,我们可用下列劝说技巧(按下面的顺序和环境)。

  (1)多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑,也使你在某个问题上要作出让步前获得最佳回答及明白真正原因。

  (2)重述你的立场、需要和愿望。

  (3)使用其他主动技巧。如承诺:“如果对方能在7月1日前送货,我们将立即签订下一个订单。”建议:“如果你方仍采用原公司名称就不会失老顾客。”赞扬:“谈判进展顺利,得益于你方的支持”等。

  (4)如果你仍不满意他们的回答,试着沉默。给他们思考和改变立场的机会。但日本人是善于利用沉默的专家。如果你感到难以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。世界经理人电子商务网讯

  (5)如果1~4步仍不能让对手让步,改变话题或者要求休息以通过非正式途径解决。

  (6)侵略性的技巧,如威胁:“如果你方坚持这此 条款 ,我方将寻找另外的合作者。”警告:“如果我们不能达成协议,也没有公司会对你方计划感兴趣”等。只有用在最危急的时候或者特殊环境。a.最好通过非正式渠道和尽可能用间接方式表达。与其说“如贵公司仍不能降价,我方将寻找另外的供应商”,不如说“贵公司降低价格将有助于避免我们不得不寻找另外的机会。”b.明显对自己有利的场合。即使在这两种情形下,使用威胁将破坏长期利益。如果利益地位变换,日方将会改变立场。

  (7)1~6岁仍没有使日方让步,我们建议给他们时间去考虑和达成一致,日本人很少立即作出让步。我们许多人忽视了时间策略,“让事情挂一挂”,是必要的策略。

  (8)让介绍人或调解人参与。但要记住第三者的仲裁将只起一次作用。


  四、让步和签约

  谈判需要双方共同合作,双方都要放弃些利益,共同将蛋糕做大。谈判不能仅着眼于眼前问题的解决,而要增进了解,为的是长期利益。一旦良好关系建立,一系列问题都能迎刃而解。

  和日本人谈判,往往会出现有进展的信号:更高级的行政人员被邀参加讨论:讨论的问题专注于某方面;对某些问题的“柔化”,如“让我们花时间研究一下”。抓住这些信号,能游刃有余。世界经理人电子商务网讯

  谈判中部分让步、阶段让步对日本人来说不起多大作用,他们着眼于整个问题的解决,我们建议一直到所有议题和利益均讨论过后再做出让步,那时,小的让步有助于关系的建立。在结束讨论之前,有三点对我们来说是看不惯的,而对日本人来说是正常的,(1)容易打断一方谈判;(2)在谈判中途,日方人员会自由进入或离开会场;(3)当你正和一群日本人讨论时,发现一个人,很可能是主管人员,“闭着眼听!”

  谈判是一门复杂的艺术,需要我们多看、多听、多实践。签订协议并不表示谈判的成功,也许这只完成了一项事务,建立良好的商业关系是谈判的关键所在.

lovewinnie 发表于:2009.04.25 22:05 ::分类: ( 外贸点滴 ) ::阅读:(252次) :: 评论 (0)
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半影月食图片--
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21点多的时候拍的, 月亮很亮, 有点扁. 这时候月亮还没有达到最圆的状态.


22:20分左右拍的

月亮变暗, 上面的黑块好明显. 左下解最为暗, 这就是所谓的半影. 月亮已经进入地球的影子, 但不是完全被遮住, 而只是变暗. 右边还能看到很大一个环形山




这张曝光强一点 可以看到上面有很多亮点, 那些也是环形山

有朋友架了望远镜在看, 那个更明显




10点37-38分拍的

这时候特别明显




23:20分之后拍的

月亮比10点多要亮一些, 特别是左下部比刚才亮很多. 位置看起来好像也转动了



24:20拍的
继续转动


lovewinnie 发表于:2009.02.10 11:55 ::分类: ( 情趣生活 ) ::阅读:(379次) :: 评论 (0)
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戴尔内部员工自曝内幕 坦言销售手段卑劣
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看了DELL的各种抱怨和问题的曝光,作为DELL的一个销售人员,我只能笑笑而已,那些在外面感觉到的,只是小儿科。当你真正在这个企业,你才知道什么叫黑暗!

一、产品

DELL的产品线中有很多的特价产品,比如DIMENSION和一些外设产品。但是,在DELL公司内部严格限制销售人员销售这些产品,具体的操作方式通过以下几种途径:

1、订单自动审核:

在DELL的内部体系中,所有的销售工作都是由一个叫做SMARTS的ERP软件进行,DELL公司在SMARTS中限制每个DIMENSION订单中的 产品数量,每个DIMENSION产品针对某个客户每个星期只能销售5台,如果每张订单超过5台或者某个客户在一周内定购DIMENSION某一型号的产 品超过5台就需要通过一个叫做special price team的部门审核,因为这些特价产品的利润都很低,甚至某些售价在3199的台式机利润都是负数,虽然这些利润指数都不是DELL的真实利润,但是 DELL公司不希望这些产品影响公司的总体利润,因此DELL一方面通过内部的ERP软件限制销售人员销售这些产品,同时通过市场部人员不停地向销售人员 发送电子邮件,提醒他们卖这些东西利润多么多么的低,对他们今后的销售工作多么的不利,从而驱使销售人员在同客户沟通的过程中将客户的购买意向转化为利润 很高的商用机型,DELL将这种过程称之为UPSELL。

DELL在每张DIMENSION产品的报价单中都会加入这句话:每个订单限够5台,但是这不代表每个客户可以定购该产品的最高数量,因此某些客户在某一 周需要定购多台的时候就会被DELL拒绝,而且某些客户想定购某种特价产品多台的时候通常会被DELL的销售人员告知这种产品缺货,实际上这种产品根本就 没有缺货,只是DELL公司内部限制销售人员销售这种产品,不允许他们多卖。最终倒霉的是客户,他们无法购买DELL按照广告打出的特价产品,并且 DIMENSION这类产品的价格是每周更新,客户在和销售人员吵架的同时,这个产品已经开始涨价了!

2、内部调整业绩比例:

这是DELL最缺德的一招。由于DIMENSION产品的利润偏低,DELL公司想出了这么一个招数,将DIMENSOIN产品的销售业绩比例调整到1: 1以下,但是将商用机的产品业绩比例调整到1:1以上。在DELL内部,员工的薪资比例为7/3,即每个月总体薪水的70%为底薪,30%为销售奖励, 例:某个员工入职前与DELL谈定的总体薪水为10000元/月,那么这个员工每个月的底薪为7000元,如果该员工在考评季度内能100%完成销售任 务,那么这个员工能拿到1万元的全薪(税前),如果只完成了50%,那么只能拿到8500元的薪水(7000+3000*50%)。

DELL公司将DIMENSION产品的业绩比例调整到1以下,那么,销售人员销售1000万的DIMENSION产品只相当于过去销售了几百万的普通产 品,这样的调整大大影响的销售人员的收入,因此现在DELL内部的销售人员宁可废掉一个客户也不愿影响自己的收入,在上个季度中DELL内部就出现过多次 由于销售人员无法销售DIMENSION产品而遭到客户投诉的事情。

3、ONE ONE REVIEW:

如果某个销售人员的销售业绩中DIMENSION产品的比例过大(超过50%),那么DELL的市场部负责人会通知这个销售人员进行一个面谈,面谈内容大 致就是你这个销售能力很差,为什么向客户销售这种公司不挣钱的产品,同时给销售人员洗脑,要求他们销售公司利润很高的商用电脑,并且该员工今后在为其他产 品申请折扣时会遭到拒绝,理由很简单,你销售过特价产品,我们不支持你的销售工作。这样执行以后结果也很简单,销售人员逼着客户购买价格更高的商用电脑, 并且公司会对销售过多特价产品的销售人员进行批评,而且对这些销售人员的直接经理施加压力,逼着他们向客户推销商用电脑。

那么DIMENSION产品好不好呢?在DELL的官方网站上对于DIMENSION产品和OPTIPLEX产品有这样的区别,DIMENSION产品适 用于10台电脑以下的小型企业,OPTIPLEX产品使用于需要高稳定性及网络应用的客户,实际上精明一点的客户可以发现DIMENSION产品在和 OPTIPLEX产品同样配置时价格会比所谓的商用电脑便宜很多,而且可以享受同样的下一工作日上门服务,并且某些客户有多媒体应用需求的时候都会考虑 DIMENSION机型,因为这种机型配置比较灵活,尽管偷料和品质差,但同时也拥有最新的技术,比如945芯片组和PCI-E总线,但是DELL就是不 让客户多买,为什么?因为DIMENSION挣的钱不够多!

那么DELL所谓的商用产品性能又如何呢?DELL的商用机和服务器产品通常会号称采用最新的IT技术,并且遵照工业标准进行设计和生产,遵照工业标准是为了降低成本和提高兼容性,乍一看好像是为客户着想,其实这样做的目的是为了提高DELL的利润。

由于DELL没有自己的核心技术,所以他只能遵照工业标准。DELL不像IBM和HP,IBM和HP在服务器产品中拥有自己的核心技术,他们通常会在产品 中嵌入自己研发的软件和模块,这样可以提高产品性能和安全性,通常客户在实际使用中就可以通过这些厂家独有的技术来提高某些应用中的运算性能,但是无形中 会增加产品的成本,因为厂家会投入研发费用和生产费用。DELL却没有这些技术,DELL靠的就是降低成本后降低售价来赢得市场,我的客户拿HP的产品和 DELL的同配置和进行测试,当DELL的服务器CPU负载达到100%时,跑同样应用的HP产品CPU负载才70%,你应该明白为什么DELL同配置产 品比其他产品便宜了吧?因为他没有核心技术,他只有靠硬件配置来提高性能,因此DELL永远没有办法进入金融和电信行业的核心应用,因为在高端产品市场大 家都认为DELL的产品是XX,没有任何独有的技术为客户提高可用性和安全性,而DELL的销售人员拿到订单的最大本事就是降价,或者用和竞争对手同样的 价格提供更高的配置,可能你会发现你赚了,但是你错了,因为没有这些专有技术你即使买了最高的配置但是实际使用中的性能和普通配置的产品一样!而且你选择 DELL,失去的更多是稳定性和安全性!

DELL通常会在业界技术更新时的第一时间推出自己的最新产品,而且上市时间都会在其他厂商之前,然后销售人员会和你大吹特吹采用了新技术的产品多么多么 的好,如果你马上定购了,嘿嘿,你就是DELL的实验品了。DELL很多的新产品都只是在美国进行测试后全球同步上市,但是这不代表在某些特定地区经过完 整测试,比如中国。那么该产品在某一地区上市后DELL内部的所谓全球质量小组就会跟踪这些产品的报修信息,当某中产品的同样问题达到一定比例的时候, (注意!是一定的比例,这个比例通常比较高!)那么这个质量小组会通知DELL的市场部门停止销售这种产品,并且要等解决完问题后重新销售,这种过程在 DELL内部叫做engineer hold,通常至少需要两周的时间。在这个期间内这种产品就不会出货了,然后就会有很多的客户来查询订单或者直接投诉,通常销售人员会编出无数个理由来骗 客户,比如物流公司动作太慢、卖得太火了导致缺货、产品召回等等等等。

早期的GX270就是个很好的例子,这个产品的主板设计存在缺陷,但是依然在中国上市,后来导致大量的客户在使用USB端口时南桥芯片烧毁,而且一烧就是 一批,我的一个客户出现过一天烧了40多台机器,这些事情DELL拒不承认是自己的问题,还认为是客户人为损坏,直到后来大量出现这种问题时才开始同意为 客户更换,大量的客户成了DELL的实验品,当你发现你买的所谓最新技术的电脑实际是存在安全隐患的产品,而你被DELL当“小白鼠”用了,你做何感想?

二、服务

DELL为所有客户提供下一工作日上门的硬件质保服务,并且所有的报修过程都是通过电话来完成,你有试过通过电话去报修产品吗?如果你曾经报修过 你就应该知道DELL的服务电话多么难打,通常你能等半个小时接通一位TS就已经很幸运了,我的很多客户经常在电话中听音乐等一个下午还无法接通一个技术 支持。在DELL中有个考核指标就是电话接通率,这个数据会影响到DELL总体的客户满意度,后来DELL想出了一个提高接通率的办法,找几个临时工来接 等待时间过长的电话,然后在电话中告知客户技术支持都很忙,请客户留下联系方式,然后5点半下班以后再打给客户。那么,有多少客户会在下班后等待DELL 打过来的电话?大家都急着解决电脑故障,谁能等得起这个时间?

我经常会被客户问到一个问题,你们的报价单中所有的服务都是收钱的,为什么我们没办法享受?为什么给我们的电话都打不通?我们付给你们的服务费都用到哪里 去了?DELL公司每天都在卖出成千上万台的电脑,但是从DELL在中国成立一直到现在技术支持人员的增加速度远赶不上DELL的销售量的增加速度。在 DELL销售过程中所有的服务都是收费的,而且在DELL内部服务的利润很高,通常高达70%以上,既然DELL在服务上挣到了这么多的钱,为什么不肯多 雇一些技术支持呢?

如果客户想尽快接通电话,DELL的销售人员会给客户提供个解决方案,就是购买金牌电话支持,可以保证在一分钟内接通客户的报修电话,而且是二级工程师与 客户沟通,你知道买这个服务需要多少钱吗?300多块,你愿意出吗?既然DELL在每个产品中支付了服务的费用,那么DELL的技术支持热线就应该随时保 持通畅,就应该能够及时联系上技术支持人员,哪个客户愿意付了钱却无法报修呢。

DELL所有的服务都号称是专业服务,那么客户都会以为每次服务的工程师都是DELL的专业人员,你错了!DELL所有的服务都是委托第三方的公司处理 的,而且是全国各地不同的公司,并不是DELL自己的工程师!DELL在中国就没有自己的技术服务人员!DELL会用很低的价格和某个城市的一家公司谈妥 服务方式,并且会有一个很长的帐期,可是DELL却向客户收取了一个很高的服务费用,很多给DELL做服务的公司都很郁闷,钱给得少而且付款很慢,前段时 间某个省的第三方服务公司就因为不堪忍受DELL的 霸王条款而拒绝提供服务,导致那个省在一段时间内出现服务瘫痪的情况。

DELL所谓的硬件质保到底如何呢,我的一个同事向我讲过这样一个故事:有一个客户报修显示器坏了,第二天工程师上门后发现显示器侧面有一个不干胶贴纸 印,当时工程师就以这个贴纸印为由拒绝更换,他们认为这是人为物理损坏不属于质保范围。天那!客户买到电脑都是要做固定资产的,难道客户就不能在电脑上贴 一个固定资产标签吗?难道一个2平方厘米的不干胶贴纸就能搞坏一台显示器吗?你也许会感觉惊讶,但实际就是这样,你不能在电脑外壳上贴任何东西,即使你拿 下来了,但是只要有一点印子,DELL就会认为这是人为损坏,拒绝质保!

lovewinnie 发表于:2008.12.18 11:08 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(586次) :: 评论 (1)
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会做饭的男人
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会做饭的男人

近日看到朋友在MSN上写着,现在才发现回家后边听WALKMAN边做饭,是何等的幸福。第一眼看到,还以为是女生写的,看清ID后才发现原来是男生。不由得心生感叹,一个男人能够说这样的话,真是难得。

这并不是说,男人会做饭就是值得表扬,不会做饭的男人就不好。

会做饭的男人当然是很多的,比如上海男人。据说上海男人在厨房研究菜的第几种炒法的时候,妻子就在客厅跟朋友讨论毛衣的第几种织法,把上海的居家男人形象 一笔描述到位。但是我从未觉得上海男人有什么好的。那种斤斤计较的男人,虽然看起来是一副温柔体贴的样子,可是那种胸怀,想必也不会给生活带来多大的乐 趣。

周围也有不少男性朋友会做饭的。可是,大多数都是不得已才会去做。或是仅仅是为了自己动手享受美味而已。
确实,对于我们这一代来说,每天做饭,是件烦人的事。从买菜到做饭、到吃完饭洗了碗,大概需要两个小时。如果7点钟到家,9点钟才能坐下来休息。剩下大概就是两个小时的时间做自己的事情。当做饭变成一种负担的时候,估计人对于生活已经没有什么浪漫可言了。

而不做饭,有时却又不能营造一种温馨的氛围。有朋友就抱怨女友不会做饭,两人感情越来越淡,最后分手。两个人生活,自己做饭确实能增进感情。那种下班后, 走进屋里就能闻到饭菜香、有饭吃的感觉,是最让人感觉幸福的。这是件很奇妙的事情,但是就一点,可能还有很多人不知道。我和我家那位,在一起很多年了,直 到买了房子后的很长一段时间后,我才真正体会到家的感觉。

我是一种很强调安全感的人,我很重视家的感觉。参加工作以后,我一直疲于奔命在工作中,很少顾家里的事。那时候住在出租屋里,周围闹哄哄的,房子又暗又狭 小,厨房里的设备简单得不能再简单,根本就没有心情做饭。我曾经想过要自己做饭,可是一走进那厨房,心里就有种说不出的难过。我想买多些调味料,想要买些 漂亮的餐具,可是都没有足够的空间放。餐桌也是十分简陋,菜做得再好看,摆上去之后,全然没有我想要的感觉。
于是,我开始想着要拥有自己的房子,有了自己的房子,至少做饭不会变得这么困难。在我的再三要求下,我们终于买了房,搬进了属于自己的小窝。而我在换了一份工作之后,也有充裕时间自己做饭。
起先我每个周末做一次饭,因为手艺生疏。慢慢地,变成每天回家做饭。我想着法子每天做不同的菜式,两个人吃得非常开心,我们还分别带饭到各自公司吃,令同 事都羡慕不已。在那段时间里,我感觉两个的感情真是到了一种如胶似漆的地步,感觉生活最美好的事情真是莫过于他买菜我做饭了。在那段时间里,我真正体会 到,自己做饭有时候也是一种享受。也正是在那段时间里,我终于找到了自己一直在寻找那种叫做“家”的感觉。

于是,我开始定义,做饭不是家务。做饭是一种业余生活的调味剂,是一种令家庭变得更幸福的活动,是一种令感情变得更加甜蜜催化物。当然,我不宣扬每天都要做饭,而是说,我们得改变对于做饭的看法。在某些时候,它能带来非常奇妙的效果。

所以,我在看到男生感叹做饭是一种享受的时候,大为感动。很少有男人喜欢做饭,能说出做饭是享受的男人更少。男人也好,女人也好,都需要这样一种对生活充满情趣,充满热情的心态。生活原本没有那么多缺憾,只因为很多人都缺少热爱生活的态度。


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lovewinnie 发表于:2008.12.03 19:45 ::分类: ( 心情随笔 ) ::阅读:(610次) :: 评论 (1)
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女性养生最需要的十种食物
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俗话说:吃什么补什么。但你知道大脑、心脏、肺、头发等都需要什么样的食物营养吗?现给你提供一张全身的食物地图,告诉你从头到脚的饮食秘方,让你吃得美丽,吃得健康。

  护脑:菠菜

  因拥有胡萝卜素以及超氧化物歧化酶等成分的还原食物,可以阻止脑血管的病变而保护大脑。哪些属于还原食物呢?专家研究认为,菠菜首当其冲。其次为韭菜、葱、豌豆角、西红柿、胡萝卜、小青菜、大豆、蒜叶等蔬菜,核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁等壳类食物,以及糙米饭、猪肝汤等都值得你补脑时选用。

  护眼:红薯

  维生素A素有护眼小卫士之称,如果人体缺乏它,眼睛感受弱光的能力便会下降,对黑暗环境的适应能力也会减退,严重时容易患上夜盲症。维生素A是由胡萝卜素转变而成的。除胡萝卜之外,红薯中也富含丰富的胡萝卜素,能提供丰富的维生素A,可以增进视力,而且常食红薯对皮肤有好处。

  护发:海带

  说起护发的食物,可能你知道得很多,例如能令头发乌黑的黑芝麻,能令毛发生长的生姜,或者是能令头发闪亮的核桃等。但你知道食物护发的全能冠军是谁吗?它就是海带,营养专家认为,经常食用海带不但能补充身体的碘元素,而且对头发的生长、滋润、亮泽也都具有特殊功效。

  护肺:番茄

  英国的最新研究发现,每星期吃番茄3次以上可以预防呼吸系统疾病,保护双肺免受细菌的感染。但番茄红素的含量与番茄中可溶性糖的含量是成反比的,也就是说,越是不甜的西红柿,其中番茄红素含量越高。

  护腿:香蕉

  含钾元素丰富的香蕉是食物中排名第一的美腿高手,它所含丰富的钾元素能帮助你伸展腿部肌肉和预防腿抽筋。排名第二的美腿高手是芹菜,它有大量的胶质性碳酸钙,易被人体吸收,可补充双腿所需钙质,还能预防下半身浮肿。

  护心:深海鱼

  德国专家曾发布过这样一组实验证明:坚持每日吃鱼50克,可减少40%心脏病的发生,尤以吃深海鱼为佳。鱼里所含的不饱和脂肪酸,被俗称为好脂肪,它们能担当天然抗凝血剂的帮手,可降低血压、抑制心肌的兴奋性、减慢心率,从而保护心脏。

  护肾:黑豆

  自古黑豆就被誉为肾之谷,而黑豆从外表上来看,你会发现其形状与人体肾脏相似。它们不仅味甘性平,中医认为它还具有补肾强身、活血利水、解毒、润肤的功效,特别适合肾虚者。

  护胃:甘蓝

  甘蓝是世界卫生组织推荐的最佳蔬菜之一,被誉为天然胃菜。患胃溃疡及十二指肠溃疡的人,医生都会建议多吃甘蓝。你也可以每天将甘蓝与蜂蜜混合食用,此法有促进溃疡愈合的作用。

  护甲:鸡蛋

  健康的指甲是粉红色的,因为有充足的血液供应。若指甲变化异常,往往是营养缺乏或其他潜在症状造成的。而高蛋白饮食是维持健康指甲所必需的,鸡蛋则是获得蛋白质的良好来源。

  护肤:西蓝花

  2007年推荐的十大健康食品中,西蓝花荣登第四位。它不仅营养丰富、口感绝佳,还是著名的抗癌战士,尤其是在防治胃癌、乳腺癌、皮肤癌方面效果尤佳。它含有丰富的维生素A、维生素C和胡萝卜素,能增强皮肤的抗损伤能力、有助于保持皮肤弹性。

lovewinnie 发表于:2008.12.01 00:18 ::分类: ( 情趣生活 ) ::阅读:(457次) :: 评论 (0)
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消除雀斑食物 恢复光滑面容
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人人都希望自己有红润而光洁的面容,因为它不仅给人以美感,而且也使自己精神愉快,有益于身心健康。但是,有些人脸上却有许多褐色的雀斑,那么有何妙方去除呢?现介绍几种经临床验证确有实效的食疗方法。



  西红柿汁:
  每日喝1杯西红柿汁或经常吃西红柿,对防治雀斑有较好的作用。因为西红柿中含丰富的维生素C,被誉为“维生素C的仓库”。可抑制皮肤内酪氨酸酶的活性,有效减少黑色素的形成,从而使皮肤白嫩,黑斑消退。

  黄瓜粥:
  取大米100克,鲜嫩黄瓜300克,精盐2克,生姜10克。将黄瓜洗净,去皮去心切成薄片。大米淘洗干净,生姜洗净拍碎。锅内加水约1000毫升,置火上,下大米、生姜,武火烧开后,改用文火慢慢煮至米烂时下入黄瓜片,再煮至汤稠,入精盐调味即可。一日二次温服,可以润泽皮肤、祛斑、减肥。经常食用黄瓜粥,能消除雀斑、增白皮肤。


  柠檬冰糖汁:
  将柠檬搅汁,加冰糖适量饮用。柠檬中含有丰富的维生素C,100克柠檬汁中含维生素C可高达50毫克。此外还含有钙、磷、铁和B族维生素等。常饮柠檬汁,不仅可以白嫩皮肤,防止皮肤血管老化,消除面部色素斑,而且还具有防治动脉硬化的作用。

  黑木耳红枣汤:
  取黑木耳30克,红枣20枚。将黑木耳洗净,红枣去核,加水适量,煮半个小时左右。每日早、晚餐后各一次。经常服食,可以驻颜祛斑、健美丰肌,并用于治疗面部黑斑、形瘦。



  胡萝卜汁:
  将新鲜胡萝卜研碎挤汁,取10-30毫升,每日早晚洗完脸后,以鲜汁拍脸,待干后用涂有植物油的手轻拍面部。此外,每日喝1杯胡萝卜汁也有祛斑作用。因为胡萝卜含有丰富的维生素A原。维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用,并可防治皮肤粗糙及雀斑。

  另外,用冬瓜藤熬水用来擦脸、洗澡,可使皮肤滋润、消除雀斑。金盏花叶汁也有护肤除斑的功效。将金盏花叶捣烂,取汁擦涂脸部,既可消除雀斑,又能清爽和洁白皮肤。蒲公英花水也能用于除斑,取一把蒲公英,倒入一茶杯开水,冷却后过滤,然后以蒲公英花水早晚洗脸,可使面部清洁,少患皮炎。

lovewinnie 发表于:2008.12.01 00:16 ::分类: ( 情趣生活 ) ::阅读:(464次) :: 评论 (2)
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牛尔推荐:美白皮肤只需要1分钟
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这是牛尔在《女人我最大》中教给观众的,超级简单实用。

一、VC美白超级简单实用面膜

先说说原料:压缩面膜一颗、矿泉水一小碗、维生素C适量。我用的是最普通的白色颗粒,100mg的。牛尔在节目中说年纪轻的话只要50mg就够了。

做法:只要把维生素C捣碎,倒入矿泉水溶解,然后把准备好的压缩面膜泡在水里面发起来就可以了。

修改版:我用的是冰箱里妈妈泡的柠檬水!柠檬里面也有很多维C,也很美白。那么用它代替矿泉水应该会更好吧。然后就只加了两粒100mg。当然如果各位jm没有柠檬水,完全没关系,适量多放两颗vc就ok拉。

效果:完了往镜子里一看,真是吓一跳,白嫩嫩的,皮肤也变得水水的。而且揭下面膜的时候,不知道是不是心理作用,觉得没有敷到的眼睛周围跟旁边的比黑了很多。
特别说明的事:

这个面膜做好了是要洗干净的,因为维生素C可能没有完全融化,如果残留在脸上的话,对皮肤不好,会变得黄黄的。适得其反哦,所以用完了别忘记洗掉。

二、神奇阿司匹林面膜

美国MUAmakeupalley美容论坛上流行一个Aspirin面膜,现推荐给大家阿司匹林面膜的制作方法:

原料:5-6片阿司匹林药片、清水

做法:5-6片阿司匹林药片用赶面杖捻成很细的粉末,然后加一勺清水调和,用棉片占阿司匹林溶液擦在脸上,等待20-30分钟后冲洗掉。

用后体会:

洗完脸后异常光滑细腻,肤色变白变均匀,豆印淡化很多,做好这个面膜第二天皮肤均匀很有光泽,感觉类似做过facial。

注意:  1.阿司匹林药片要磨得很细,越细越好,否则擦在脸上会觉疼痛。
2.为了防止有过敏现象,在使用前,可先试在耳根后面看看自己是否合适。
3.做过阿司匹林面膜后,要注意保湿,使用滋润型的护肤品,以求达到更好的美肤效果.

三、白糖洗脸去痘印法

每天用白糖加一点点水来洗脸三次,一个星期就能摸得到光滑白嫩,而且对暗疮印非常有效,有兴趣可以试试,最主要是持之以恒,而且是最廉价的化妆品了!

使用方法:你在用洗面奶洗完脸后,再用一点白沙糖,,在医学上来说,糖对伤口的愈合很有好处的,,放在手掌上,加一点点水揉揉,,防止太过刺激过敏,,,然后放在脸上揉洗,一分钟左右,就用清水洗干净。

用后体会:体会得到的嫩滑。坚持一阵子,你的暗疮印就会没有了,可以试试!

四、银耳汤消细纹法

眼睛容易长细纹的MM可以试试看,蛮有用的。当然你要提前煮好,涂起来很快速。

原料:银耳、水

做法:用银耳加一点点水煮一个小时左右,最好熬成很厚的汤,然后敷在眼睛上,用不掉的可以放在冰箱里,时间长了会有很好的效果。

五、土豆片敷眼去黑眼圈法

原料:土豆片

做法:刮土豆皮,然后清洗,切厚片约2厘米。躺卧,将土豆片敷在眼上,等约5分钟,再用清水洗净。

贴士:夜晚敷,更有助消除眼睛疲累。土豆以大个的为佳,因为覆盖面较大。有牙的土豆不要用,因为有毒。

六、甜酒酿美白小面膜

原料:甜酒酿、压缩面膜

做法:甜酒酿倒在一个干净的容器里,连米也一起倒出来。把米压碎一点,然后就可以把面膜纸放进容器里吸足够量的酒酿,敷八到十分钟就可以了。然后一样清水洗一下脸,,正常护肤程序即可。

七、小黄瓜切片美白法

要睡觉的时候,拿小黄瓜切片放置脸上过几分钟拿下来,一个月您的脸就会白嫩。

八、纯水保湿法

市售的纯水一瓶(600cc),只要一周用纯水洗脸3~4次,并经常以化妆绵沾纯水敷面,脸自然而然的光滑漂亮!

九、矿泉水延缓衰老法

把矿泉水灌入带有喷嘴的小瓶内,直接喷在脸上,用手轻轻拍打,在为皮肤补充水分的同时,使矿泉水中的偏硅酸被充分吸收。从而增加皮肤弹性,舒展面部细小皱纹,延缓皮肤衰老。

lovewinnie 发表于:2008.12.01 00:15 ::分类: ( 情趣生活 ) ::阅读:(494次) :: 评论 (0)
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快递员工自曝!!快递行业的龌龊事迹!!! 2
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转:MOP


入快递行业有很长一段时间了,一开始觉得很新鲜,节奏特别快,但是真正加入其中以后,发现很多事情是黑暗的,让人忍无可忍。
  现在我揭露出来,希望众位能够引起注意,贵重物品千万不要寄快递。
  请大家原谅我不能透露更多的个人信息和具体地点,也希望大家不要随便人肉,知道快递行业有这样的黑幕,让大家以后走快递都要小心就好了。
  
  因为我要保护自己,只说黑幕,很多快递公司的老板都是混黑道的。
  
  现在说一些我自己经历以及听同行们说过的一些事吧。
  
  去年有个站点老板的朋友去站点玩,看到有箱鼠标配件,正好自己签了个订单需要这批货。他就跟老板索要了这批货,并付了一两万块钱做为感谢费。
  老板把配件全部拿出来,放了几个大石头进去,然后交代业务员这票货一定要在收件方最忙的时候才送过去。
  业务员照做,活该收件方倒霉,新来的前台没有开箱验货,直接搬到仓库。等到几天后仓库要用配件时,打开一看,就是几颗大石头。
  ……………………
  打电话投诉,没用,谁叫你签收了,不负责了。
  几万块钱就这样变成了石头。



我们老板原来是混B社会的,结婚后就转做快递了。
  素质奇差。
  
  今年初有站点送来12台复印机要送到某某电脑城
  业务员把货搬上车时,老板看到了,硬要他留下一件,说交给他处理。
  然后客人追查时,老板开始说是只收到11件,后来因为有扫描记录,就说是司机没关紧车门,货飞出去了。
  最后因为客人当时没有签收,在签收单上备注了少一件。
  我们只得赔偿,赔偿标准是运费的五倍。
  一台东芝牌复印机只花了几百块钱,就到手了。





我们办公室有很多诺基亚的手机,型号都差不多。人手一机。
  原以为是公司花钱配的。
  后来一了解,其实不然。
  
  公司的手机基本上全部是拿的客户的。
  当然,一般不拿自己客户的,只拿其他站点过来,要我们派送的。
  到时候报中心说没收到货就行。
  实在赖不掉的话,也只要赔运费的几倍就可以了。
  
  老板娘有三台手机,都是比较贵重的,来源也是如此。
  
  现在我们很多业务员,收到贵重东西,在老板在场时,都不敢拿出来,就怕老板开箱看中后私吞了。
  
  客户投诉,骂的是业务员,然后不找这家快递公司,没有提成的也是业务员。
  很可怜的。




8月份,成都寄过来几只乌龟,活动物是不可以快递的,属于违禁品。
  不知道怎么了站点没有发现,然后中心也没有发现,就这样发过来了。
  
  本来是没事的,可是寄件人太差急了,自己打电话过来查件,还告知我们寄的是乌龟。
  办公室文员打开查看,原意是向中心反映投诉,换取奖励。
  不巧,不要脸的老板过来了
  他要食堂把乌龟炖了给他补身子
  然后报给中心,说乌龟死了,臭了,发出很大的臭味,无法派送,丢垃圾箱里了。
  
  ……………………
  就这样,几只乌龟进他的肚子里了。




中秋节时,我们老板吃月饼都吃得吐!每个同事分了一盒。
  直到国庆节都还有一箱没有吃完。
  
  我们有帮一个客户寄两盒月饼到本市另外一个区
  到客户手中时,每盒只有一个了。
  气得寄件方破口大骂,我们这边也天天打电话去骂那个区的派件员,可是没有用啊,人家死活不承认




听同行说的一件很牛的事。
  
  在广东偏远有家快递公司,负责了几家站点。
  那个老板是B社会的老大,因为到他站点的东西老是丢,跟周围几个站点以及中心有意见。
  他居然扣了几车过来的货,拿枪的。
  
  搞了一个多月,直到pol.ice介入,才和平解决。
  
  这次客户及站点都损失惨重




上周海南有个客户寄了一 箱水果过来。
  老板要业务员拆开了,一人分了一个。
  分给我时,我说,我不要,我怕以后有报应。生孩子没屁眼。
  
  他说,我不怕,反正我有一儿一女了。
  
  汗!!
  
  水果下面有一台数码相机,被眼尖的业务员看到了。
  因为是发错了站点,是到另外一个地方的,误发到我们这里来的。
  我们帮忙转走,到第二天时,客户打电话来投诉,说数码相机不见了。
  …………
  也不知道是谁下的手,虽然我看到业务员有放进去,但封箱时我没有注意。
  也许是另外一个站点的人下的手。




每次看到仓库里的货,破破烂烂的,都觉得奇怪。
  寄件方怎么不把货物包装好呢?
  
  跟着交接车出去几次后,我就明白了。
  那不叫搬货物,那叫砸和丢东西,从车上直接放地上扔就是了。
  
  砸烂以后,报寄件站,破损了,不派送,或者随便用胶纸把外面包装一下。
  客户不可能打开件件查看。
  
  货物摔坏了,自己倒霉。



前一阵子牛奶事件时,很多人都从网上买牛奶。
  我听一个同行说,他们经理那阵子给小孩存够半年的进口奶粉了。
  我说,你们经理也不怕糟报应啊???
  
  那一阵,我们客户寄出的奶粉,我手中的客户就丢失了8桶。
  其中有一个6桶丢了3桶的,收件方是个小县城的,都没有查收就签收了。
  结果……
  投诉了一两个月,都没有处理好。
  最后我们免费让寄件方寄十票件,才了事



有的客户为了保证货物的安全,在上面标了物品名字,
  可遇到不良的站点,就被调包了。
  上了一两次当后,就不在上面标注了。
  
  昨天有台笔记本电脑过来,客户在上面标的物品名字:电子产品。
  因为箱子破损了,要重新包一下,正巧老板经过,他看到是台笔记本,上面只是写的电子产品,就要我们拿几个键盘或者鼠标换一下或者直接报遗失。
  
  我很气愤,就骗他。
  我说刚才收件与寄件客户都有打电话过来查询过这个件
  我回答有收到这个货,人家要求尽快派送。
  
  老板无奈,大骂我笨蛋!!


还听说过一件比较雷的事。
  
  大家都在骂快递的,其实工作人员很累的。
  我们的话,每天早上8点上班,到晚上12点才下班,一个月才两天假,请假还要扣工资的。工资要压一个月。
  
  中心就更KB了,很多中心都是直接到湖南、湖北、四川等内地城市的中专或者职高招的刚毕业的小孩。
  进来要交一千多的押金,然后要压一个半月。
  工作压力很大,天天被客户骂,动不动就罚款,即使是最后中心没有赔钱赖掉了的,但是也从他们的工资里扣了。
  
  遇到BT的经理更惨。
  
  听过一个很雷的经理,动不动就骂文员,脾气来了,就用皮带抽人,男的女的都抽。
  人家敢怒不敢言,毕竟压了好几千块钱在那。
  有一次那经理喝醉了酒,在办公室大发威,用皮带抽了好几个人。
  那天晚上,那些文员忍无可忍,收拾了一些值钱的东西,跑了。
  一跑就跑了七十几个。
  那个中心也因此破败了不少,成为各大同行的笑话。

lovewinnie 发表于:2008.11.30 22:16 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(501次) :: 评论 (1)
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教你怎么样去找服装货源
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教你怎么样去找服装货源
1. 服装品牌加盟店。
 这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
2. 多品牌服装经营,或是做杂牌,这就要费点心思。
  如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,相信家园也有相关方面介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以考虑网上进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。 网批有分险,请谨慎选择
3. 进多少服装合适?
 一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
4. 多色多码怎么办?
 很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
5. 一业为主,兼顾其他。
  这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。本人朋友做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
6. 进货要注意的事项。
  尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
7. 网上怎么进货?
  网上进货要注意安全,不熟悉的可多了解一下。一般骗子是以一些相册和免费图片站。网上进货大家一定要想清楚相册只能看,不能摸可以尝试一开始少拿几件,权衡一下。网上进货有分险,请谨慎选择
8. 进处理货可以吗
  这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
9. 避开和邻近同类店竞争,实行错位经营

lovewinnie 发表于:2008.11.30 22:12 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(538次) :: 评论 (0)
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亚非拉文学名作简介
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印度古代史诗《罗摩衍那》

D0401011.JPG (30251 字节) 《罗摩衍那》是蜚声世界的印度两大史诗之一(另一史诗是《摩诃婆罗多》),是世界文学中最长的史诗。它是在长达数世纪的民间口头流传的基础上发展而成的。一般认为,它早在公元前3-4世纪已经成形,公元前2世纪,经过蚁垤的整理加工,编纂成书。
《罗摩衍那》主要写罗摩与妻子悉多悲欢离合的故事。罗摩是十车王的长子,他武艺超群,折断神弓,娶邻国公主悉多为妻。十车王年老了,决定立罗摩为太子,但 十车王的小王妃以要求兑现两项恩赐为借口,胁迫十车王流放罗摩14年,而立自己儿子婆罗多为王。十车王痛苦地应允了她的要求,不久便去世了。罗摩夫妇与另 一个弟弟罗什曼那被流放到了森林。悉多不幸被十首魔王罗波那抢去,罗摩兄弟四处寻找未获。后来,罗摩帮助一个猴王夺回王位,并结成了联盟。神猴哈奴曼侦察 到悉多被囚禁魔宫,猴子们立即为征讨罗刹国的罗摩大军造桥过海。罗摩打败了十首魔王罗波那,派人接回悉多并启程返国。罗摩登基为王,出现了太平盛世。但若 干年后,罗摩听信了谗言,怀疑悉多居魔宫时不贞,并将她遗弃,十几年后,悉多的不白之冤仍得不到昭雪,最后只得求救于地母,让大地裂开,纵身跳了进去。最 后,全家人在天堂重新相聚。
《罗摩衍那》形象地反映了宫廷内部争夺王位的阴谋和罗摩等英雄人物抗暴的斗争,表达了一系列进步的、符合人民心愿和顺应当时历史发展趋势的政治主张,同时 也宣扬了作者的那种忠、孝、节、梯、义的伦理道德观念和种姓制度的思想。史诗成功地塑造了各种各样的典型形象。特别是悉多,作为贤淑、忠贞的妇女形象的代 表,一直受到印度人民的尊敬和喜爱。神猴哈奴曼也是人们所敬爱的形象,直到今天,在印度的农村还可以看到他的塑像。
《罗摩衍那》作为“最初的诗”,对印度文学文体的发展,起到承前启后的作用,对后世文学的影响也极为深远。
罗摩的故事在很早以前就传到了中国。1980年后,《罗摩衍那》中译本陆续出版。

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lovewinnie 发表于:2008.11.02 22:10 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(331次) :: 评论 (0)
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美国文学简史全 汉语(中)
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追求生活本色的还原:

加兰、克莱恩、诺里斯、欧·亨利

19世纪90年 代前后,美国出现了一批描写农村和城市中下层人民生活的作家。他们在题材选择、思想内容和艺术风格方面虽然不尽一致,却有一些共同的倾向。他们从个人的经 历出发,真实地描写城乡中下属人民的生活;不是用“生活的微笑面”为美国上流社会涂脂抹粉,而是触及美国文学前所未触及的领域和问题,描写芝加哥、旧金山 以及波士顿这样的城市,并以工人阶级或中产阶级知识分子为作品人物;他们提倡以记实性的基调,描写美国城市普通人的生活;他们有意采用明白通、朴实无华的 日常语言和大量琐碎的生活细节,还原现实生活的自身特征。在他们看来,“美国梦”已经破灭了,个人无力主宰自己的命运。这批作家不是现实主义者,但却与前 一代现实主义作家有着多方面的传承关系。文学史家通常称他们为“自然主义者。”其主要代表是加兰、克莱恩、诺里斯和欧·亨利。

赫姆林·加兰(HERMLIN GARLAND 18601940)生于威斯康星州西塞勒姆一个农民家庭,早年在南达科他州边境地区的乡村念过几年书,也种过地,当过木匠,还当过小学教师。1884年 到东部文化中心波士顿谋求出路,但多次碰壁。他虽然每天过着半饥半饱的日子,却在那里的公共图书馆里饱读了达尔文、斯宾塞、惠特曼等人的作品,为他日后从 事创作打下了坚实的基础。不久,他结识了豪威尔斯,并在豪威尔斯的指导下开始练习写作。三年后,他回到南达科他州边境的乡村。村民们贫困的生活现实和当地 经济的衰败景象使他对社会极度失望,而当时城里的一些御用文人还在编造中西部农民如何快乐地过日子的神话。为了揭露这些虚假的舆论,反映生活的真实情况, 加兰开始以当地农民的命运为题材陆续创作短篇小说。1891年,他出版了第一个短篇小说集《大路》,因该集共收六个短篇,故其副标题又叫“六个密西西比河谷的故事”。1910年,加兰又把后来写的五个短篇小说收进去,出版了《大路》的最后定本。《大路》中所有作品的主人公都是作者熟悉的家乡农民。加兰通过对这些善良而诚实的人们在生活中所遭遇的各种命运的描写,真实地反映了在美国资本主义经济高度发达的19世 纪末叶,那些在偏僻的中西部边境地区居住的劳动者艰难、困苦、闭塞的生活。《在魔爪下》中,贫苦农民赫斯金斯一家为了逃避虫害,来到勃特勒农场租地垦荒, 辛辛苦苦地劳累了三年,眼看农场一切就绪,但农场主食言,以加倍价格出售农场,赫斯金斯气得真想跟他们拼命;可是一想到老婆孩子,只好忍气吞声,出了钱, 还负了一身债。《在山沟里》写的是10年没有回家的渲员霍华德·麦克兰从东部大城市波士顿回到家乡 看望母亲和弟弟的故事。展现在他眼前的是家乡衰败的景象以及精神颓唐的乡亲;儿时伙伴多已未老先衰,认不出来了。他的弟弟格兰特由于饱尝生活艰辛,精神已 经彻底垮掉,刚过而立之年,就对一切丧失了信心,他说:“象我这样的人是无可救药的了。我活象一只掉在蜜糖桶里的苍蝇..,越是想挣脱,越是会把脚都扯断。”这里的农民不仅生活艰难,而且没有任何改善的希望——这是加兰在短篇小说中反复表现的现实。小说中

描 写的生活,都是作者亲身经历过的。小说中人们的愤懑心情,发自作者的肺腑,具有一定的感染力。《大路》中也有描写农民之间互助友爱的作品。如《救命神鸦》 中的罗伯特,是一个从城市回到家乡来的职员,他开始自以为高人一等,对“粗俗”、“落后”的农民看不惯,觉得他们“不合潮流”,象“漫画中的丑角”。但是 有一次他晕倒在街上,经过农民抢救护理,才逐渐恢复健康。这时他觉得“了解这些邻居们了”他在原来认为“粗俗”,落后的人们中间找到了温暖。《大路》出版 后,其浓郁的生活气息、真切的感情色彩、丰富的乡土情调受到人们的好评。当然,反对和低毁者亦不乏其人。他们攻击加兰“捏造”,“愿意把家丑外扬”,但加 兰明确回答:“我是在农场里长大的,我要把农场生活丑恶面貌的本质写出来,印成书。作为一个爱国者,我不能说谎..我是一个目击者,我打算把全部的真象告诉大家。”《大路》的成功使加兰一跃而成为著名的西部乡土小说家。在1892年一年内,他连续发表了四部小说《杰生·爱德华兹》、《猎官》、《第三等级的一员》和《小不点儿诺斯克》。以后又发表过《草原上的人们》(1893)、

《荷兰人山谷里的玫瑰》(1895)、《中部边境农家子》(1917)、《中部边境农家女》(1921)等。这些作品继承了作者在《大路》中的创作特色,分别涉及乡村农业工人、铁路资本家、官僚政客等各个阶层的生活、思想和信念。加兰生前曾获威斯康星大学和西北大学的名誉学位。1920年选入美国文学艺术院。在他生活的最后10年 里,他还写了四卷回忆录。加兰的作品在当时具有一定代表性,他用法语中的术语称他的现实主义为“写真主义”。他说:“写真主义作家的理论首先是肯定他力求 真实和追求富有个性的表现手法”。他认为追求真实和为正义而斗争是作家的责任。他写道:“在我头脑里形成了两个文学概念:真永远高于美;扩大正义的领域。 这二者便是作家的使命和责任。”加兰的功绩在于,他在美国文学界最早开始以现实主义观点研究农场主题材,即农民贫穷化的题材。在这方面他是约·斯坦贝克和 艾·考德威尔的先驱。

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lovewinnie 发表于:2008.11.02 22:02 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(845次) :: 评论 (0)
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英国文学综述<中文版>
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英国文学源远流长,经历了长期、复杂的发展演变过程。在这个过程中,文学本体以外的各种现实的、历史的、政治的、文 化的力量对文学发生着影响,文学内部遵循自身规律,历经盎格鲁-撒克逊、文艺复兴、新古典主义、浪漫主义、现实主义、现代主义等不同历史阶段。下面对英国 文学的发展过程作一概述。

  一、中世纪文学(约5世纪-1485)

  英国最初的文学同其他国家最初的文学一样,不是书面的,而是口头的。故事与传说口头流传,并在讲述中不断得到加工、扩展,最后才有写本。公元5 世纪中叶,盎格鲁、撒克逊、朱特三个日耳曼部落开始从丹麦以及现在的荷兰一带地区迁入不列颠。盎格鲁-撒克逊时代给我们留下的古英语文学作品中,最重要的 一部是《贝奥武甫》(Beowulf),它被认为是英国的民族史诗。《贝奥武甫》讲述主人公贝尔武甫斩妖除魔、与火龙搏斗的故事,具有神话传奇色彩。这部 作品取材于日耳曼民间传说,随盎格鲁-撒克逊人入侵传入今天的英国,现在我们所看到的诗是8世纪初由英格兰诗人写定的,当时,不列颠正处于从中世纪异教社 会向以基督教文化为主导的新型社会过渡的时期。因此,《贝奥武甫》也反映了7、8世纪不列颠的生活风貌,呈现出新旧生活方式的混合,兼有氏族时期的英雄主 义和封建时期的理想,体现了非基督教日耳曼文化和基督教文化两种不同的传统。

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lovewinnie 发表于:2008.11.02 22:00 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(577次) :: 评论 (0)
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英国文学综述<中文版>
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英国文学源远流长,经历了长期、复杂的发展演变过程。在这个过程中,文学本体以外的各种现实的、历史的、政治的、文 化的力量对文学发生着影响,文学内部遵循自身规律,历经盎格鲁-撒克逊、文艺复兴、新古典主义、浪漫主义、现实主义、现代主义等不同历史阶段。下面对英国 文学的发展过程作一概述。

  

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lovewinnie 发表于:2008.11.02 21:36 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(753次) :: 评论 (0)
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【英美历史】美国独立战争 - 转
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美国独立战争 (1774-1783)   英法为争夺海上霸权和掠夺殖民地而进行的七年战争,以英国胜利告终。英国在北美接管了加拿大,控制了密西西比河以东的新法兰西,对北美殖民地全面加强 控制,宣告阿巴拉契亚山脉以西为王室产业,禁止殖民地人民染指;并征收重税,严厉缉私,限制经济活动,严重损害了殖民地各阶层人民的经济利益。

从1619 年弗吉尼亚建立议会起,各殖民地相继成立议会,与英国相抗衡,1765年9个殖民地举行抗议印花税大会,掀起反抗怒潮。  

 18世纪70年代英国进一步执行高压政策,1770年波士顿惨案发生。1773年通过了茶税法,引起波士顿倾茶事件。

1774年颁布了5项不可容忍的 法令(诸如封闭波士顿港,增派英国驻军,取消马萨诸塞自治权,确立英国对殖民地的司法权等),从政治上军事上加紧对殖民地的控制与镇压。

1772- 1774年,各殖民地普遍成立通讯委员会,领导抗英斗争。

1774年9月5日,除佐治亚外的各殖民地代表在费城召开了第1届大陆会议,通过了和英国断绝一 切贸易关系的决议,继而通过“关于殖民地权利和怨恨的宣言”,向英王呈递请愿书。

1775年4月18日,在波士顿附近的列克星敦和康科德,殖民地爱国者打 响了反抗的枪声,揭开了独立战争的序幕。5月,第2届大陆会议召开。次年7月大陆会议通过独立宣言,宣布13个殖民地脱离英国独立。   独立战争开始时,双方实力悬殊,战争进行了8年。

到1781年10月,美、法联军攻下英军最后据点约克镇,独立战争基本结束。1783年英美签订巴黎 和约。独立战争时期涌现出一批杰出的政治家,如大陆军的总司令G.华盛顿、《独立宣言》的起草人T.杰斐逊、外交家B.富兰克林、文化战士T.潘恩。 独立的民族主权国家-美国的建成(1781-1814)   

在战争过程中,大陆会议制订了邦联条例,1781-1787年13州组成了邦联国会,宣布成立美利坚共和国。

1787年,在费城召开制宪会议,大州和 小州的代表经过争论,同意每州均选出两名参议员;在蓄奴制问题上,北部对南部作出了重大妥协,默认奴隶制存在,在征税及分配众议员席位方面,南部黑奴均以 3/5的人口计算。会议最后制定了宪法草案。这是世界上第1部成文宪法。

1788年6月由9个州批准生效。根据宪法,美国建成立法、行政、司法三权分立、 相互制衡的联邦制国家。后又增加了宪法前10条修正案(后即以“权利法案”著称)。该法案于1791年12月,经11个州批准生效。   

1789年联邦政府成立。4月,华盛顿就任美国首届总统(1792年连任)。在国内外政策出现分歧的过程中,财政部长A.汉密尔顿派组织了联邦党,主 张中央集权,外交上亲英,控制了联邦政府的权力。国务卿T.杰斐逊派主张维护国内人民民主权利,同情法国革命,组织了民主共和党。

1793年华盛顿在欧洲 列强联合干涉法国革命时,采取中立政策。次年11月,联邦政府和英国签订了损害美国主权的杰伊条约。亲英和亲法成为联邦党和民主共和党在外交政策上的分 野。在内政方面,联邦政府制定关税条例,建立银行,稳定经济。   

1801年,民主共和党T.杰斐逊出任总统。杰斐逊政府废除上述4项法令,削减开支,减轻税收,取消酒税,鼓励农产品出口。

1803年从法国手中购买 了面积达200多万平方公里的路易斯安那。英国一直不甘心丧失北美殖民地。英舰在公海上继续拦截美国船只,强制征用美国海员。为维护航海自由,1812— 1814年美国进行了第2次对英战争。除海战外,优势在英军方面。

1814年8月,英军曾攻占华盛顿首府,焚烧总统府及会。但随后美国取得胜利。

1814 年12月,英美在今比利时的根特签订和约。这次战争使美国得以摆脱英国政治上的控制和经济上的渗透,成为一个完全独立的民族主权国家。 1861年4月,南部同盟不宣而战,占领萨姆特炮台,南北战争爆发。次年5月,林肯颁布《宅地法》,允许耕种西部土地5年的农民,在缴纳10美元证件费后 获得160英亩土地的使用权,使在西部垦殖的广大农民,站在废奴派一边,孤立了南部同盟。

1863年1月1日,林肯颁布的《解放宣言》生效,叛乱各州的黑 人奴隶都被视为自由人,允许参军,短期内即有18.6万名黑人参加联邦军队。

1864年联邦军队占领佐治亚的亚特兰大,将南部同盟截成两段,取得了决定的 胜利。

1865年4月9日,南部同盟军总司令R.E.李将军投降。南北战争以联邦胜利宣告结束。4月14日;林肯遇刺,副总统A.约翰逊继任总统。约翰逊 对南部种植园主推行妥协政策。11月,密西西比州首先颁布“黑人法典”,对黑人残酷迫害。恐怖组织三K党于1866年成立,对刚获得自由的黑人施以私刑。 在这种混乱局面下,共和党激进派占优势的国会提出弹劾总统案(以少1票未通过),并分别于1865、1868和1870年通过了宪法第13条修正案(宣布 在美国奴隶制不复存在)、第14条修正案(黑人被承认为美国公民)、第15条修正案(给黑人以选举权)。

1867年3月,国会通过重新建设南部法案,对南 部实行军管。

1867-1877年,南部进行民主重建,各州成立了黑人和白人联合执政的政权,制订了民主的进步法令,14名黑人当选为众议员,两名黑人当 选为参议员。R.B.海斯就任总统,标志着民主重建的结束。


lovewinnie 发表于:2008.11.02 21:33 ::分类: ( 资料收集 ) ::阅读:(465次) :: 评论 (0)
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http://www.weio.net

亚 洲

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lovewinnie 发表于:2008.11.01 23:08 ::分类: ( 外贸点滴 ) ::阅读:(937次) :: 评论 (0)
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